Mise à jour en Juillet 2023
Vous connaissez la différence entre référencement naturel et référencement payant ? Ces deux méthodes sont des incontournables des stratégies webmarketing.
Le référencement payant est-il vraiment efficace ? Est-ce que ça marche vraiment ? J’ai décidé de vous répondre en vous expliquant pourquoi et quand utiliser Ie du référencement payant.
Qu’est ce que le référencement payant (SEA)
Le référencement payant, ou SEA, est une méthode qui vous permet d’apparaître en tête des résultats de recherche sur Google par l’intermédiaire de l’achat de mots-clés.
Par exemple, lorsqu’un internaute effectue une recherche sur Google en utilisant le mot-clé que vous avez acheté, votre annonce sera visible avant les résultats naturels. La mise en place de campagnes de référencement payant peut se faire facilement depuis un compte Google Ads.
En revanche, le référencement payant diffère du référencement naturel, ou SEO. Ce dernier est généralement gratuit et peut être mis en œuvre directement sur votre site web. Le SEA, par contre, nécessite l’utilisation de services web spécifiques, souvent fournis par les principaux moteurs de recherche eux-mêmes, comme Google.
Comment fonctionne la publicité sur Google ?
Le coût d’une campagne de publicité sur Google, ou Google Ads, varie en fonction des mots-clés que vous choisissez d’acheter et des enchères associées à ces mots-clés. L’un des avantages de Google Ads est qu’il vous offre la possibilité de contrôler votre budget en temps réel. Vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce, d’où le terme « coût par clic » (CPC). Le prix exact de chaque clic dépend de la concurrence sur les mots-clés que vous avez choisis.
Pour maximiser le retour sur investissement de votre campagne de référencement payant, il est crucial de mettre en place une stratégie réfléchie et de choisir les bons mots-clés. L’optimisation de vos annonces et l’analyse régulière de leurs performances peuvent également vous aider à obtenir les meilleurs résultats possibles.
Les étapes d’une stratégie de référencement SEA
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Définir ses objectifs
Le point de départ de toute campagne de référencement payant doit être la définition claire de vos objectifs. Qu’espérez-vous accomplir avec cette campagne ? Augmenter la visibilité de votre marque, générer des ventes ou attirer plus de visiteurs sur votre site ?
En définissant vos objectifs, vous pouvez identifier plus précisément votre public cible et élaborer un plan d’action pour votre campagne. Cela vous permet également d’établir un budget réaliste et de définir des indicateurs de performance clés (KPIs) pour mesurer l’efficacité de votre campagne.
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Etudes des mots-clés
Une fois vos objectifs définis, il est temps de construire une liste de mots-clés pertinents pour votre campagne. Par exemple, si vous vendez des chaussures de sport en ligne, vous voudriez que votre annonce apparaisse en tête des résultats lorsque quelqu’un recherche « chaussures de sport ».
Pour identifier les mots-clés les plus pertinents pour votre campagne, vous devez prendre en compte à la fois le volume de recherche (combien de fois ce mot-clé est recherché) et le coût par clic (CPC). Un mot-clé idéal aura un volume de recherche élevé et un CPC abordable, ce qui signifie qu’il est à la fois populaire auprès des utilisateurs et rentable pour votre entreprise.
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Rédaction et diffusion des annonces.
Une annonce efficace est généralement simple et directe. Elle doit être pertinente pour les mots-clés ciblés et décrire clairement vos services ou produits. De plus, il est crucial que la promesse faite dans votre annonce soit en accord avec le contenu de votre page de destination. En d’autres termes, si votre annonce promet des « chaussures de sport à prix réduit », votre page de destination doit montrer ces chaussures de sport à prix réduit.
Vos annonces peuvent prendre diverses formes, comme des campagnes display (bannières publicitaires) ou des campagnes shopping (annonces produits), et elles doivent être adaptées en fonction de vos objectifs spécifiques.
Il est également important de noter que la page de destination joue un rôle crucial dans l’efficacité de votre campagne de référencement payant.
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Mesurer et corriger
La mesure de la performance de vos campagnes est une étape cruciale dans la gestion de vos efforts de référencement payant. Vous devrez suivre de près des indicateurs clés de performance (KPIs) tels que le taux de clics, le taux de transformation, le taux de conversion, etc., et ajuster vos campagnes en conséquence.
Une campagne de référencement payant qui ne donne pas les résultats escomptés peut être due à plusieurs facteurs, comme un budget trop limité (ce qui réduit vos chances de remporter l’enchère), un choix de mots-clés inapproprié (mots-clés peu recherchés), ou une mauvaise expérience utilisateur sur votre page de destination (par exemple, une page de destination lente ou non cohérente avec l’annonce).
L’objectif est d’adopter une approche d’amélioration continue : tester différentes approches, mesurer leurs résultats, et faire les ajustements nécessaires pour améliorer le taux de conversion. Il est crucial d’investir du temps et des efforts dans cette étape pour tirer le meilleur parti de vos campagnes de référencement payant. Pour en savoir plus sur comment rendre site professionnel efficace.
Pourquoi faire du référencement payant ?
Les campagnes publicitaires sont une solution pour se faire connaître et être trouvées dans les moteurs de recherche.
Vous lancez un nouveau produit ou service, vous avez la possibilité de diffuser des annonces de publicité permettant de référencer votre page en premier Iigne sur Google. Cette solution permet de mesurer l’intérêt d’une audience sur vos services. Vous pouvez aller plus Ioin dans les analyses en associant des outils comme Google Tag manager et Google Analytics.
Les annonces sponsorisées permettent d’acquérir de nouveaux prospects et de gagner en notoriété. La diffusion se fera avec des internautes qui recherchent vos services ou vos produits.
Référencement SEO et SEA : la combinaison ultime
Le référencement naturel (SEO) et le référencement payant (SEA) sont deux méthodes qui, lorsqu’elles sont utilisées en tandem, peuvent offrir d’excellents résultats. Dans toute stratégie de marketing digital, il est important de garder une vision à long terme.
Le SEO est une méthode d’optimisation de votre site pour obtenir des résultats durables. Lorsque vous voulez faire connaître votre site, il est essentiel de penser à son référencement naturel. Quelle est la requête de recherche principale qui amène les utilisateurs à votre site ? Le trafic organique est de haute qualité : les internautes qui recherchent activement sont généralement plus intéressés par vos services et plus susceptibles de passer à l’action.
Le développement d’une stratégie de référencement naturel est un processus à long terme et peut être complexe, en particulier dans certains secteurs très concurrentiels. C’est là que le SEA entre en jeu pour compléter votre SEO. Les résultats de positionnement du SEA sont immédiats et peuvent vous aider à vous positionner sur des requêtes spécifiques ou très concurrentielles, où il serait difficile de se classer naturellement.
Par exemple, supposons que vous soyez une agence de voyages. Les internautes vous trouvent déjà sur la requête « agence de voyages pas chère », mais vous voulez promouvoir des services supplémentaires, comme des activités spécifiques ou des séjours sur mesure. Dans ce cas, le SEA peut vous aider à atteindre de nouveaux clients pour ces services spécifiques ou dans des zones géographiques précises.
Il ne pas faudrait pas considérer le SEA comme une solution unique, mais plutôt comme un complément à votre stratégie de SEO. Mettre en place une campagne de SEA est une excellente manière d’acquérir rapidement du trafic. Pour maximiser vos résultats, vous devrez bien identifier votre cible et choisir les bons mots-clés. »